“双节”逛白酒市场|烟酒公司低调应对中秋国庆-

原标题:“双节”逛白酒市场|烟酒公司低调应对中秋国庆


新京报今年中秋国庆“双节”前夕,新京报记者在逛市场时发现,与超市和电商平台开展的“双节”促销活动不同,终端市场覆盖面最广的烟酒公司,甚至是著名的白酒店,对“双节”反应冷淡。


记者走访了分别位于大兴区、丰台区、西城区的多家烟酒店。这些烟酒店规模不一,但没有一家在店内放广告或其他节日促销优惠信息。


在大兴区兴丰街的一家烟酒公司,店主告诉记者,该店没有考虑特殊的节日促销活动,因为该店在日常经营过程中给了老客户一定的优惠空间。在节假日前,如果老客户对饮料的需求量很大,那么单瓶饮料所能提供的优惠价格已经谈妥,而老客户往往是其店铺最重要的收入来源,所以节假日没有必要贴促销广告来吸引。


记者走访期间,几家烟草酒店的店主也给了记者类似的回答。即使普通消费者来店里主动提出购买酒类产品,也可以和店主讨论实际成交价格。有的店主甚至直言,除了茅台酒,没有太多讨价还价的余地。对于店内销售的其他酒类产品,消费者也可以提出自己可以接受的价格与店主商量,消费者购买的越多,讨价还价的空间越大,可以满足双方的接受度。


业内人士指出,普通消费者在烟酒公司等销售终端所能看到的价格,都具有工厂所要求的价格标签功能,而且因为都是正规客户的业务,所以利润分享是无形的,目的是通过无形的利润分享来突出自己销售的产品的性价比


但是,在走访过程中,记者也注意到,一些店主也在自己的店铺内对一些产品进行了降价处理,或者将一些产品作为其他产品的赠品进行销售。针对这种情况,有分析师指出,上半年新冠肺炎受肺炎影响,由于缺乏消费场景,一些小型烟酒公司收入大幅减少,许多品牌认知度低、销售缓慢的产品积压。一旦制造商对这些产品的控制薄弱,终端商店的所有者往往会选择打折销售这些滞销产品,以减少库存和获得流动性。


这种情况会随着近两年终端名酒品牌实力的增强而越来越明显。在名酒品牌的挤压下,中小品牌的生存空间会越来越窄。指出新冠肺炎肺炎疫情在一定程度上加快了白酒洗牌的速度,名酒低端产品成为抢占市场的武器,而名酒高端品牌将逐步走出价格竞争的“怪圈”,走向价值塑造的新阶段。


新京报记者薛辰


编辑徐晶晶校对李世会


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